En ese sentido, hacer un análisis ABC puede ayudarte a identificar cuales son los principales artículos de tu inventario y así tomar mejores decisiones para tu negocio. Descubre qué es y cómo poner en práctica este valioso instrumento en tu estrategia de ventas.

Qué es el análisis ABC

El análisis ABC es una fantástica herramienta de orden y categorización. Está basado en el Principio de Pareto, también conocido como ley del 80/20, una regla matemática que establece que el 20% de lo que uno hace es responsable del 80% de los resultados que obtiene. Esta ley tiene diferentes aplicaciones y una de ellas es muy importante para que puedas mejorar las ventas: el análisis ABC de inventario.

Cómo implementar el Análisis ABC para vender más

Aplicado al crecimiento de las ventas de tu Mercado Shop, el análisis ABC es un método de categorización de los artículos que ofreces en tu negocio. Consiste en dividir los productos en categorías de acuerdo con cuán valiosos resultan ser en términos de ventas y ganancia. Para ponerlo en práctica tienes que dividir tus productos en tres niveles o escalones:

• A: son los artículos que representan entre 70-80% del valor de venta del inventario y que incluyen el 10-20% del total de artículos que vendés.
• B: representan entre el 15-25% del valor de venta del inventario y componen el 20-30% de los productos.
• C: representan el 5-10% del valor de venta de todo tu inventario y son el 50-60% de los productos que tienes en venta.

Al realizar un buen análisis ABC de inventario tendrás la posibilidad de enfocarte en esos pocos ítems esenciales en lugar de desviar tu atención hacia los muchísimos ítems de baja relevancia. De esta manera, podrás disminuir tus costos y definir estrategias financieras y campañas de marketing mucho más eficientes.

Terminados estos cálculos, quedará definida la categorización ABC en tu inventario agrupando en el escalón A el 20% de los artículos que generan mayor valor; el B por aproximadamente el 25% de ítems que representan un 15% del valor y los C, por los bajos que apenas generan el 5% del caudal de ganancias de tu negocio. Ten en cuenta que los porcentajes descritos son aproximados.

Luego de haber identificado la importancia relativa que cada producto tiene para tu inventario puedes definir la inversión en las próximas compras, plantear estrategias de marketing diferenciadas que te ayuden a controlar tus costos, mejorar cada vez más el retorno sobre la inversión (ROI), atraer más clientes a tu Mercado Shop e impulsar tus ventas.

Estrategias para cada categoría

Ahora bien, una vez que tienes clasificados los productos, te preguntarás qué debes hacer con cada uno de ellos. Veamos cómo actuar en cada caso:

Categoría A

Algo está muy claro y es que los artículos de categoría A no pueden faltar en tu stock (esto significa que deberás reponerlos con alta frecuencia, de acuerdo con el volumen real de ventas) y deben permanecer en las áreas de almacenamiento de fácil acceso para agilizar el proceso de preparación y envíos de los pedidos.

Recuerda que puedes diseñar tu Mercado Shop según tu propio gusto y necesidades, lo que te permitirá aprovechar muy bien las imágenes de carrusel y las categorías para destacar esos productos. Por otro lado, puedes definir campañas de publicidad online y promocionarlos en tus redes sociales.

Categoría B

La categoría B se encuentra en el medio: te ofrece la oportunidad de monitorear artículos con potencial de convertirse en A y también detectar a tiempo los ítems que, por la propia declinación de su demanda, se están acercando a la C. Son los productos que te ayudan a tener un buen portafolio en tu negocio. Por eso es fundamental que estén disponibles en stock y que sean objetivo de tus campañas de marketing.

Categoría C

En contraposición, para los de la categoría C basta con tener pocas unidades en stock y reponerlas cuando las vendas, para bajar los costos y no dejar tu dinero detenido en el inventario. Una alternativa es evaluar si te conviene enviarlos a promociones.

En conclusión, a partir de un sencillo y útil Análisis ABC puedes diseñar tu estructura de stock, tu espacio de almacenamiento y hasta tus estrategias de marketing digital teniendo en cuenta cuáles son los productos que más llaman la atención de tus clientes.

De esta manera, tus artículos más relevantes estarán siempre disponibles cuando los necesites y tendrás información valiosa para enfocarte en lo que los consumidores piden y, así, impulsar tus ventas.